L'ARTE DELLA PERSUASIONE

Cicerone e Quintiliano sono stati maestri di retorica, l'arte della persuasione, utile nei tribunali e nelle assemblee politiche. Viene vista da Platone come una tecnica che mira solo a convincere senza preoccuparsi della verità. Viene contrapposta alla retorica la logica, considerata strumento di conoscenza. La moderna psicologia ha però rivalutato la retorica. Anche le figure retoriche sono considerate come strumenti per esprimere concetti non esprimibili in altro modo. Molti grandi scienziati hanno affiancato alle argomentazioni logiche la retorica. Per la psicologia la persuasione è il modo con il quale si cerca di modificare pensieri e comportamenti di qualcun altro mediante la comunicazione e senza uso della forza. Spesso il ricorso alla paura fa parte dell'opera di persuasione, ad esempio nelle campagne sociali contro l'uso di alcol e tabacco in discoteca rivolte ai giovani. Nell'opera di persuasione è importante che chi parla e chi ascolta condivida comunque alcuni punti fermi. La riuscita della persuasione dipende dalla scelta degli argomenti che possono agire efficacemente sulla "controparte". Spesso la persuasione pubblicitaria assume un carattere manipolatorio. La persuasione è un aspetto dell'influenza sociale, sia in campo politico, che pubblicitario, che informale.